界面新闻记者 | 李科文

界面新闻编辑 | 谢欣

经过几年的快速扩张后 ，连锁药店龙头老百姓来了一把业绩急刹车。

10月29日晚间
，老百姓发布2024年三季度业绩报告 。业绩报告显示，2024年前三季度 ，老百姓实现营收162.32亿元
，同比增长1.19%，实现净利润6.3亿元 ，同比下降12.06%
。

从单季度表现来看
，情况更不理想。业绩报告显示，2024年三季度 ，老百姓药房实现营收52.92亿元，同比增长1.19%；净利润为1.27亿元
，同比下降37.32% 。

此前，老百姓发布公告披露称 ，谢子龙被湖南省监察委员会实施留置 、立案调查
，所涉事项与公司无关
。9月29日，老百姓发布公告称 ，公司获悉湖南省监察委员会签发了《解除留置通知书》
，对公司实际控制人
、董事长谢子龙解除留置措施，已能正常履行职责。

门店扩张放缓 ，单店盈利能力下降

连锁药店的整体业绩表现主要由两大因素决定——门店增长情况和单店盈利能力 。新门店的扩展速度影响连锁药店的营收增幅
。单店的经营效率和盈利能力决定了公司的净利润质量。

从门店增长情况来看 ，老百姓依旧保持扩张
，但已没此前激进 。

2024年前三季度，老百姓拥有门店13065家。其中 ，新增门店2368家
。而在去年同期，该数据是2709家。

8月末
，在中报交流会上老百姓管理层就坦言，根据市场与公司上半年扩张情况 ，全年门店扩张目标从年初的3800家调减到2800家 。

其中
，直营和加盟门店的增长均放缓，并购也更趋谨慎
。

2024年前三季度 ，老百姓直营新增门店1264家
，加盟新增门1104家。而在去年同期，该数据分别是1479家和1230家 。

2024年前三季度 ，老百姓也只进行了3起收购项目
，合计金额4046万元，收购药店41家
。而在去年同期 ，老百姓共完成8起收购项目
，包括股权收购、资产收购等，合计金额7.26亿元 ，收购药店351家。

与此同时，整体来看
，老百姓的单店盈利能力出现下滑 。

2024年前三季度，老百姓综合日均平效46元/平方米
。而在去年同期 ，该数据为53元/平方米
，同比下降了13.21%。

中小成店日均平效下降幅度拖累了整体 。2024年前三季度，老百姓中小成店的日均平效为35元/平方米
。在去年同期 ，该数据为40元/平方米
，同比下降了12.5%。

但旗舰店和大店的日均平效并未出现下降趋势 。2024年前三季度，老百姓旗舰店和大店的日均平效分别为228元/平方米和105元/平方米。在去年同期 ，该数据分别为226元/平方米和102元/平方米
，分别同比提升了0.88%和2.94%
。

门诊统筹和下沉市场成新方向

连锁药店已陷入滞涨的市场规模与过饱和门店数的矛盾。

据中康科技2024半年度药店生存报告，零售行业内卷日益严重 ，按照七普的常住人口数据
，门店的店均服务只有2000人，部分区域更是低于该平均水平 ，门店已经趋近于生存的临界点 。

界面新闻曾报道，药店数量超过奶茶店
，却有近三分之二赚得比以前少了
。简而言之，门店数量过多 ，人流量被分散
，单店客流减少，最终难以支撑盈利 ，导致亏损。

在一 、二线城市市场逐步饱和的情况下
，龙头连锁药房逐渐将业务扩展至三至五线城市及县乡镇市场，以寻求新的增长空间 。

据中康CMH数据 ，县域药店市场占全国药品销售比率逐年提升
，从2017年的29%提升至2022年的32.6%，增速高于同期全国市场
。

老百姓药房也顺应这一趋势 ，加速下沉市场布局。2024年前三季度
，老百姓新增门店中，地级市及以下门店占比为80% 。其中 ，中小成店9966家，较去年增加了1396家
，同比增长16.28%
。此外，截至2024年第三季度 ，老百姓地级市及以下门店占比为77%。

老百姓表示
，新增中小成店（社区店）为主，绝大部分新增门店在地级市及以下基层市场布局 ，虽然此类门店平效略低
，但租金
、人力等成本也更低，盈利性及成长性较好 。

此外 ，老百姓逐步减少了城市内高密度门店
，精简旗舰店和大店规模以提升单店盈利能力
。2024年前三季度，老百姓的旗舰店和大店数量分别减少至113家和221家。这或是旗舰店和大店的日均平效并未出现下降趋势的原因 。

此外 ，门诊统筹被认是原有市场份额基础上的新增量。在门店数量调整的基础上
，门诊统筹成为吸引客流、带动销售的重要增长点
。

老百姓表示，从公司情况来看 ，已纳入门诊统筹医保管理的零售药店较未纳入的有显著优势，来客数和销售额均有所提升。

截至2024年第三季度
，老百姓已有5347家（其中直营4170家，加盟1177家）门店的门诊统筹资质落地 ，直营门店中门诊统筹占比为40.49%；公司纳入门诊统筹且可使用互联网处方（可互可刷）的门店达到4191家（其中直营3384家
，加盟807家），直营门店中可互可刷占比为32.85% 。